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如何利用亚马逊产品展示广告来击败竞争对手?
时间:2018-10-04 04:23:54  来源:本站  作者:

  亚马逊赞助的广告和标题搜索广告是基于关键字搜索的目标客户,但产品展示广告的目标客户略有不同,它允许你根据购物者的兴趣或特定产品来定位广告。

  通过出现在“添加到购物车”按钮下方,产品展示广告可以增加结账时的购物车价值,或者通过从竞争对手那里购买商品来增加收入。

  供应商可以通过亚马逊的营销服务,很容易开始这个付费点击广告活动。简单地说,选择产品显示选项,选择你的目标,设置你的预算,设置一些参数,你就完成了!

  这些广告可能很容易设置,但为了最大化你的回报,你需要真正了解这些广告是如何工作的。以下是你可以选择的不同类型的目标:

  有了兴趣定位选项,你可以根据潜在客户的购物习惯将你的广告投放给他们,这样你就可以把自己介绍给相当多的受众。通过选择要出现的特定类别,你可以将产品放在感兴趣的人面前,否则这些人可能不会发现它。

  这种类型的目标最适用于特定或利基市场的产品。至少,这是一种让你的品牌名称和标识在亚马逊用户心中的一种方式。在本例中,你的广告将出现在你选择的类别中的产品列表中。因为他们已经表达了对你的市场类别的兴趣,他们购买你的产品的机会增加了。即使他们没有立即购买,通过观看和点击你的广告,他们现在知道你的存在,更有可能在未来搜索你或从你的广告购买。

  这个选项不是针对类别和兴趣,而是允许你创建出现在特定产品页面上的广告。这可能是最强大的方式使用产品展示广告,可以帮助你在两个不同的方式:

  首先,你可以选择针对你自己的相关产品。例如,如果你想为一套浴巾做广告,当有人购买你的陶瓷肥皂盘子时,你可以把广告的目标对准这个广告。这就提醒了买家他们可能喜欢或需要的其他产品的可用性,并增加了买家向购物车中添加更多商品的可能性。

  其次,你可以选择针对你的竞争对手的相关产品。通过选择ASINs, UPCs,或关键字,你可以使你的产品显示广告出现在“添加到购物车”按钮下,在你的比赛名单。然后,客户可能会查看你的清单,并将你的产品添加到他们的购物车中,而不是与你的目标产品一起添加。在这种情况下,你要么从你的竞争对手那里抢走客户,要么利用他们的客户的购买。

  如果你是新的AMS,考虑选择你的最畅销的产品,或一个伟大的客户评级和目标,以竞争产品。当提到亚马逊上的顾客购买时,最具影响力的因素之一就是顾客评价和评论。

  人们天生相信这些说法。因此,如果有人从竞争激烈的广告列表中点击你的广告,他们看到的是积极的客户反馈,他们更有可能从你那里购买。当然,从你那里购买的人越多,你的畅销书排名就会越高,人们就越有可能通过关键词搜索有机地找到你的产品。这是一场全面的胜利。

  推出新产品也为使用产品展示广告提供了一个绝佳的时机。在这种情况下,你会想要瞄准一些自己最畅销、最受欢迎的产品。通过在你自己的热门产品上展示你的广告,你可以利用他们产生的流量,为新顾客和回头客创造你的新产品的知名度。

  由于广告产品的销售速度比那些没有广告的产品要快,如果你有正在销售的产品,或者你想从你的库存中清除的产品,广告可能会奏效。使用产品展示广告来推广季节性或节假日的特定产品也是一个好主意。

  当你决定目标产品时,你会想要追求你的竞争对手提供的最好的产品,但不要忘记考虑你自己的优势。不要在一个甚至没有机会赢得销售的清单上为你的产品做广告。将你的广告与你的产品相匹配,这样你的产品就会堆积起来或者完全击败它。否则将浪费时间、精力,最重要的是浪费金钱。

  记住,你的目标不仅是提高销售额,而且是提高你的品牌和产品的知名度。你瞄准的产品越多,你的广告出现的频率就越高。当涉及到你可以瞄准的产品数量时没有上限,所以不要害怕撒网。

  花点时间仔细考虑你的产品和你的理想买家是谁。在这个活动中,你没有使用关键词,但是为了缩小你的分类范围,你可以为自己写一些关键词。你越具体,你的广告效果就越好。

  以这种方式来看,你希望你的广告呈现给最感兴趣的人,这意味着尽可能具体。如果你卖的是运动器材,比如杠铃,你想做的就不仅仅是“运动与户外”或“运动与健身”。你会想要加入一些更狭隘的兴趣,比如“力量训练”。

  你能走的越窄,你就越有可能找到一个人,他在寻找你的确切产品,却不知道它或你的存在。

  与标题搜索广告一样,产品显示广告允许你定制图像和文本。这给了你一个独特的机会来写副本,将会在他们自己的名单上拿下竞争!很明显,你会想要仔细考虑如何做到这一点,但通过一些巧妙的设计,你可以突出你的竞争对手的缺点,展示你的产品避免这些缺点的方式,从而更好地满足客户的需求。

  产品展示广告是一个强大的营销工具,最好与其他AMS活动一起使用。因为这些广告只会显示在特定的页面上,它们不会达到你在其他类型的广告中看到的点击率。

  但是它们在体积上的不足,在特异性上弥补了。通过缩小你的受众范围,只包括那些在相关类别购物的人,或购买类似或相关产品的人,你是在接触那些对你所提供的东西最感兴趣的人。这将有助于提高你的销售额,提高品牌认知度,让你在竞争中遥遥领先。

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  证据显示买家已签收包裹,但是买家却提交了A-Z Claim,理由是没收到东西,然后亚马逊判买家赢了,我该怎么办???

  【每日一问】亚马逊运营到什么阶段比较适合做站外推广?所有店铺都适合做吗?


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